SEOライティングの基本と練習方法【13年書き続け、今は発注する側から見た話】

「SEOライティングを学びたいけれど、専門用語ばかりで何から手をつけていいか分からない」

私も最初はそうでした。Webライターを始めた頃、「キーワード」「検索意図」「共起語」といった言葉を前に、自分には無理かもしれないと思ったことを覚えています。

それから13年、SEO記事を書き続けてきました。今なら断言できます。

SEOライティングは、才能ではなく手順です。覚えることは思っているより少なく、しかもそのほとんどは「読む人のために書く」という当たり前のことに行き着きます。

そして今は、ディレクターとして、他の方が書いた原稿を受け取って確認する側にもいます。

この記事では、基本ルールと練習方法に加えて、発注する側が実際にどこを見ているか——つまり、どんな原稿が直しになり、どんな人に次も依頼したくなるのかまで書きます。書く側からは見えにくい部分です。

SEOライティングとは何か

ひとことで言えば、検索して来た人の疑問に、過不足なく答える文章のことです。

「検索エンジンに好かれるテクニック」だと誤解されがちですが、逆です。Googleが評価しようとしているのは、読者の疑問がそのページで解決したかどうかだけです。

普通の文章との違い

	日記・エッセイ	SEOライティング
誰のために書くか	自分・知り合い	検索して来た見知らぬ人
書き出し	自由	結論を先に
構成	時系列・自由	疑問の順に並べる
評価されるもの	面白さ・共感	疑問が解決したか

最大の違いは書き出しです。

日記なら「今日は雨でした」から始めても構いません。しかし検索して来た人は、答えを探しています。前置きが長いと、読まずに戻ってしまいます。

初心者がつまずく3つのポイント

これまで多くの初心者の方の記事を見てきましたが、つまずく場所はだいたい共通しています。

専門用語が多くて怖い — 実際に必要な用語は5つ程度です
何を書けばいいか分からない — キーワードを決めていないためです
自分の文章に自信がない — 上手い文章より、分かりやすい文章が評価されます

3つ目は特に強調したいところです。SEOライティングに文才は要りません。むしろ凝った表現は読みにくく、評価を下げます。

基本の7ルール

これだけ守れば、形になります。順番に見ていきます。

① キーワードを決めてから書く

最初にして最大のルールです。書き始める前に、狙うキーワードを1つ決めます。

「在宅ワーク」のような一語ではなく、「在宅ワーク主婦始め方」のように2〜3語の組み合わせを選びます。一語だけのキーワードは、大手企業が上位を占めていて個人では勝てません。

初心者のうちは、3語の組み合わせから始めるのが現実的です。

② タイトルにキーワードを含める（できるだけ前に）

読者が最初に目にするのはタイトルです。ここにキーワードが入っていないと、探しているページだと気づいてもらえません。

❌ 私が実践した方法をご紹介します
✅ 在宅ワークの始め方【主婦向け】未経験から月3万円稼ぐ手順

キーワードはできるだけ前半に置きます。スマホでは後半が省略されて表示されないことがあるためです。

③ 見出しにキーワードを自然に入れる

H2・H3といった見出しは、読者が流し読みするときの道しるべです。ここにもキーワードを入れます。

ただし「自然に」が肝心です。すべての見出しに詰め込むと、機械的で読みにくくなり、かえって評価が下がります。2〜3個の見出しに入っていれば十分です。

④ 検索意図に応える構成にする

SEOライティングで最も大事な考え方です。

検索意図とは、「その言葉で検索した人が、本当は何を知りたいのか」です。

たとえば「在宅ワーク始め方」と検索する人は、単語の意味を知りたいのではありません。

何の仕事があるのか
自分にもできるのか
どこに登録すればいいのか
いくら稼げるのか

これらを知りたいはずです。この疑問に順番に答えていけば、それがそのまま構成になります。

検索意図の調べ方（無料でできます）

特別なツールは要りません。3つの方法があります。

実際に検索して、上位10記事の見出しを見る — 上位にあるということは、Googleがその内容を「答え」と判断した証拠です
検索結果の下部「関連する質問」を見る — 読者が併せて知りたいことが並んでいます
AIに聞く — 「『在宅ワーク始め方』で検索する人は何を知りたい？想定される疑問を10個挙げて」と質問すると、構成の下地ができます

3つ目は時短になります。ただしAIの答えをそのまま使わず、必ず実際の検索結果と照らし合わせてください。AIは検索結果を見ていないことがあります。

⑤ 一文を短くする

目安は60文字以内です。

読者の7割以上はスマホで読んでいます。画面が小さいため、長い文は数行にわたって表示され、読み終わる前に疲れてしまいます。

一文に「が」「ので」が2回以上出てきたら、切れるサインです。

❌ 在宅ワークは自宅でできるので主婦に人気がありますが、始め方が分からない人も多いので、この記事では手順を解説します。
✅ 在宅ワークは自宅でできるため、主婦に人気があります。ただ、始め方が分からない方も多いはずです。この記事では手順を解説します。

⑥ 最初の100文字で引き込む

読者が「読むか、戻るか」を決めるのは最初の数秒です。

ここで書くべきは3つです。

読者の悩みを言い当てる（「〜で困っていませんか」）
この記事で解決できると伝える
なぜ自分が書けるのかを一言添える

自己紹介から始めるのは避けてください。読者はあなたを知りません。まず読者の話をして、それから自分の話をします。

⑦ 文字数は「疑問が解決する量」にする

「SEOは3,000字以上必要」と言われますが、文字数そのものに意味はありません。

結果的に上位記事が長いのは、疑問に丁寧に答えると自然とその長さになるからです。順序が逆です。

目安を挙げるなら、上位10記事の平均文字数と同程度です。ただし水増しは逆効果で、不要な前置きや繰り返しは離脱を招きます。

発注する側は、どこを見ているか

ここからは、原稿を受け取る側の話です。ディレクターとして確認していて、直しをお願いすることになる理由は、だいたい決まっています。

順番に書きます。この3つを避けるだけで、直しはかなり減ります。

① AIっぽさが出すぎている

いちばん多い指摘です。

AIを使うこと自体は、もう問題にしていません。問題は「AIが書いたまま」で届くことです。

受け取る側から見ると、次のような特徴で分かります。

段落の長さが、どれも同じくらいにそろっている
「〜と言えるでしょう」「〜が重要です」で終わる文が続く
断定を避ける表現ばかりで、結局どうすればいいのか書かれていない
どこかで読んだことのある一般論だけで、具体的な数字や場面が出てこない
すべての見出しが「〜とは」「〜の方法」「〜の注意点」で機械的に並んでいる

要するに、書いた人の顔が見えない原稿です。

これは「AIを使ったから悪い」のではありません。AIの出力に、自分の経験や具体例を足す作業をしていないから起きます。

② 「**」や「""」がそのまま残っている

これは本当によくあります。そして、いちばん簡単に防げるミスです。

AIに文章を出させると、強調部分が次のような形で返ってきます。

**キーワードを決めてから書く** ことが大切です。

この ** は、Markdownという記法の「ここを太字にする」という指示です。対応していない場所に貼り付けると、記号のまま表示されます。

同じように、引用符の "" や、箇条書きの - がそのまま残っていることもあります。

受け取る側は、これを見た瞬間に「見直していないな」と分かります。

文章の巧拙以前の問題です。納品前に一度、自分の原稿を最初から最後まで読むだけで防げます。

③ 見出しやCTAがない

本文だけが、だらだらと続いている原稿です。

H2・H3の見出しが入っていない
記事の最後に「次に何をすればいいか」がない

2つ目がCTA（行動喚起）です。読者に何をしてほしいのかを書く部分で、多くの案件ではここが発注者にとって一番大事な箇所です。

指示書に書かれていなくても、見出しとまとめは入れておいて損はありません。

「この人にはもう頼まない」と思うとき

厳しい話になりますが、実際にそう判断することはあります。文章の上手さとは、あまり関係がありません。

① 納期を守らない

最も単純で、最も致命的です。

記事には公開予定が組まれていることが多く、1本の遅れが後工程すべてに影響します。

間に合わないこと自体より、連絡がないまま期日を過ぎるほうが問題です。事前に一報があれば、たいていは調整できます。

② 指示どおりに仕上がっていない

文字数が足りない、指定した構成になっていない、といったものです。

「3,000字以上」の指示に対して2,400字で届けば、それだけで差し戻しになります。内容が良くても関係ありません。条件を満たしていないからです。

納品前に、指示書をもう一度開いて、1項目ずつ確認する——これをやっている方は、驚くほど少ないです。

③ 確認せずに進めてしまう

これが、いちばん困ります。

不明点があったのに質問せず、最後まで書いて、納品時にまとめてこう報告する方がいます。

ここが分からなかったのですが、こうやってみました。

悪気はないと思います。「聞くのは迷惑かもしれない」と気を遣っているのだと思います。

しかし結果はこうなります。

解釈が違っていれば、全部やり直しになります
書いた側の時間も無駄になります
納期にも間に合わなくなります

質問は迷惑ではありません。やり直しのほうが、はるかに迷惑です。

では、どう動けばいいか

着手前に指示書を通読し、疑問をまとめて一度に聞く（細切れに何度も聞くより歓迎されます）
書いている途中で迷ったら、その時点で一報を入れる
判断が要る箇所は「AとBのどちらがよいですか」と選択肢の形で聞く（相手が答えやすくなります）
遅れそうなら、期日より前に伝える

逆に言えば、納期を守り、指示どおりに書き、分からないことを確認してくれる方には、また依頼したくなります。

文章力より先に評価されるのは、この部分です。

練習方法の5ステップ

ルールを覚えても、書けるようにはなりません。ここからが本番です。

STEP1　上位記事の構成を「写経」する

最も効果があった練習法です。

狙いたいキーワードで検索し、上位3記事の見出しだけを書き写します。本文は要りません。見出しだけです。

3記事分を並べると、どの記事にも共通して入っている見出しが見えてきます。それが「この検索意図に答えるために必須の要素」です。

私はライターを始めた頃、これを毎日1本、2か月続けました。構成を作る力は、この時期に身についたと思っています。

STEP2　自分でキーワードを選んで1本書く

写経に慣れたら、実際に書きます。公開しなくて構いません。

テーマは自分が実際に経験したことを選んでください。調べただけの内容は書くのが苦しく、続きません。

STEP3　Search Consoleで答え合わせをする

ブログをお持ちなら、必ずGoogle Search Consoleを導入してください。無料です。

ここで分かるのは、実際にどんな言葉で検索されて、何位に表示されたかです。

自分が狙ったキーワードと、実際に表示されたキーワードのズレを見るのが、最高の教材になります。「こんな言葉で来るのか」という発見が、次の記事の質を上げます。

STEP4　仕事として書いて、添削してもらう

独学の限界は、自分の欠点が自分では見えないことです。

クラウドソーシングには「初心者歓迎・添削あり」の案件があります。単価は低いですが、お金をもらいながら他人の目で直してもらえるのは、独学では得られない経験です。

私も最初はここからでした。赤字だらけで返ってきた原稿が、いちばん勉強になりました。

STEP5　ジャンルを絞る

ある程度書けるようになったら、ジャンルを絞ります。

「何でも書けます」は「特に強みがない」と同じ意味になります。金融・美容・子育て・IT——どれか1つに寄せると、専門性が評価され、単価が上がります。

選ぶ基準は自分の経験があるかです。私の場合、事務職の経験があったので、ビジネス系や在宅ワーク系から広げました。

収入になるまでの現実的な期間

ここは正直にお伝えします。

時期	状態	月収の目安
1〜2か月	練習・構成を覚える	0〜5,000円
3〜6か月	案件を受け始める	1〜3万円
6か月〜1年	継続案件が取れる	3〜8万円
1〜2年	単価交渉ができる	10万円〜

「3か月で月20万円」という話も見かけますが、未経験からその速度は例外です。半年で月3万円なら順調だと考えてください。

私自身、会社員として働きながら副業でライターを始めました。当時は時給に換算すると1,000円にも満たない仕事ばかりで、割に合わないと感じたこともあります。

それでも続けられたのは、書いた分だけ確実に上手くなるという手応えがあったからです。文章は、才能ではなく積み重ねで伸びます。

単価が上がった3つのきっかけ

「単価を上げる交渉術」といった話をよく見かけますが、私の場合、実際に上がったきっかけは交渉ではありませんでした。

振り返ると、3つあります。

① 本数で自動的に上がる仕組みの案件だった

「◯記事書いたら単価アップ」と最初から決まっている案件を請け負っていた時期があります。

交渉は不要です。書き続ければ上がります。

初心者のうちは、こういう仕組みのある案件を選ぶのが安全です。応募前に、募集要項に単価改定の記載があるかを見てください。書かれていれば、その会社は継続前提で考えています。

② 書いた記事のアクセスが多くて上がった

担当した記事が読まれたことで、単価が上がったこともあります。

これは狙って起こせるものではありませんが、示しているものははっきりしています。

発注側が本当に評価しているのは、文章の美しさではなく成果です。

だからこそ、キーワードと検索意図を外さないことが効いてきます。上位に入る記事を書ける人は、代わりがいません。

③ 高い単価の募集に、応募するようになった

これがいちばん大きかったと思います。

経験を積んでいくと、「文字単価◯円以上」の募集に応募できるようになります。実績があるので、通るようになるのです。

今いる場所で値上げを頼むより、最初から単価の高い場所へ移るほうが、結果的に早かったというのが実感です。

やることは単純です。

書いた記事をポートフォリオとしてまとめておく（公開できないものは、書ける旨だけ記載します）
実績が増えたら、これまでより単価の高い募集に応募してみる
落ちても構いません。応募し続けるうちに、通る水準が上がっていきます

「まだ自分には早い」と思って同じ単価帯にとどまり続けるのが、いちばんもったいない状態です。

よくある質問

Q. 文才がなくても大丈夫ですか？

問題ありません。むしろ凝った表現は評価を下げます。求められるのは「分かりやすさ」と「正確さ」だけです。

Q. AIに書かせてもいいですか？

下調べや構成案の作成には有効です。ただしそのまま公開するのは避けてください。

Googleは2024年3月から、独自性のない量産コンテンツの評価を明確に下げています。AIが書けることは他の誰でも書けるので、そもそも差がつきません。

使うなら「構成案はAI、中身は自分の経験」という分担が現実的です。

Q. どのくらいの頻度で書くべきですか？

毎日である必要はありません。週1本を半年続けるほうが、毎日書いて1か月でやめるより確実に伸びます。

Q. 資格は必要ですか？

不要です。実際の案件で見られるのは過去に書いた記事だけです。資格を取る時間があれば、記事を1本書いて公開するほうが早く仕事につながります。

Q. ブログとライター、どちらから始めるべきですか？

収入を早く得たいならライターです。書けばその月に報酬になります。ブログは収益化まで半年〜1年かかりますが、資産として残るという違いがあります。

両方やるなら、ライターで生活費を作りながら、ブログを育てるのが無理のない形です。

まとめ

SEOライティングとは検索して来た人の疑問に答える文章のこと
文才は要らない。分かりやすさと正確さだけ
基本は7ルール。特に「キーワードを決めてから書く」「検索意図に応える」の2つが核
練習は上位記事の見出しを写経することから
Search Consoleで実際の検索キーワードを確認して答え合わせをする
半年で月3万円なら順調なペース
発注側が直すのはAIっぽさ・記号の残り・見出しとCTAの欠落の3つ
納期・指示どおり・確認——文章力より先に見られている
単価は交渉より「応募する場所を変える」ことで上がった

13年書き続けてきて思うのは、特別なことは何もしていないということです。読む人が知りたいことを、順番に、短い文で書く。それだけを続けてきました。

そして受け取る側になって分かったのは、継続して依頼される人と、そうでない人を分けているのは文章力ではないということです。決められた日に、決められたものを、分からないことは聞いたうえで出す。それができる人は、思っているより少数です。

今日から始めるなら、まず狙いたいキーワードで検索して、上位3記事の見出しを書き写すところからで十分です。30分あれば終わります。

その30分で、構成の作り方が見えてきます。